就拿很多投资者都在咨询的,耐克阿迪折扣店项目来说,加盟开店并不复杂,只要手上有个十几万,瞬间就能启动一家这样的门店。但能否真正赚钱,能否赢得消费者,必须商业本质来分析,即品牌折扣店对消费者的真正价值所在。
不可否认的是,没人不喜欢商品,只是每个人的经济收入不同,迫使很多消费者不得不去选择非品牌商品,至于质量能否得到保证,就看自己对产品的鉴赏能力了,有时还需要一点运气。但中消费者对产品提出了更高的要求,都是运动鞋,为什么消费者就喜欢买耐克阿迪?品质是一方面,还有品牌形象价值在里面,部分中消费者可能会更看重后者。正是基于品牌价值,再加上价格相比专卖店更加亲民一些。因此,耐克阿迪达斯折扣店成了受投资者追捧的创业项目,而这些都是针对消费者端分析的,运动鞋服折扣店加盟条件,具体一定代表性的商业模式。而对于投资者来说,开店模式并不复杂,现在市场高度透明,什么问题在互联网上都能查得到,可能有技术含量的就是“经营”。不要小看了这两个字,同样的门店,同样的生意,不同投资者做,有着不同的利润规模。有了稳定的货源,有了一定的资金,有了不错的门店位置,但未必能真正赚钱,“淘金的关键在于把握经营过程”。投资者在开店的天就应该知道自己未来所面临的,可能会存在的问题,有没有应对方案?不要抱着试试着的态度做项目,任何可控或不可控的因素都要想清楚,才会做到心中数,步伐不乱。
1. 品牌的力量就是强大
品牌在任何市场当中都是至关重要的。想象一下,如果你想开一家服装店,你是开在“肯德基”旁边,还是开在“六子炸鸡”旁边呢?毫无疑问,这是很多线下实体店老板们的选址经验,这就是品牌的力量。
所以,耐克,阿迪达斯折扣店主要基于品牌的优势进行发展。这两个运动品牌都是国际,在运动鞋服领域几乎没有可以与之匹配的对手。品牌效应使这些折扣店很容易开展业务,从而吸引运动类消费者前来选购。
2. 基于价格优势对消费者的吸引力
不可否认的是,大多数消费者对价格都是敏感的,那些有钱人也是非常挑剔的,他们也会考虑性价比,毕竟没人愿意多花钱。但便宜没好货,那些中高等消费水平的顾客还注意品质,以及品牌价值。
因此,品牌、低价、品质保证成为品牌折扣店的核心优势,即使品牌折扣店里的商品是过时的,断码的情况,但依然有很多消费者喜欢到折扣店里淘货,这甚至成为一种潮流现象。
3. 线上线下融合营销,打造运动消费圈子
在与这些品牌折扣店的老板们聊天时发现一个现象,那就是他们都在互联网上开展业务,微信是他们的主战场。其中有一位老板告诉笔者,他们在互联网上的订单量是线下的3倍,这使得他们没有受疫情太大的影响。他们想继续在互联网上做投入,除了通过内容吸引粉丝,他们还想尝试付费广告,老板补充道。
正如之前提到的那样,营销对于零售业的重要性,懂得营销的老板生意做得都不错,他们甚至能够通过营销手法来弥补其它不足和劣势,特别是线上数字营销,现在大部分传统实体零售业还在观望,但先知先觉的老板们已经开始在拓展线上业务了,这是一个不可忽视的重要营销渠道,线下实体必须给予足够的重视才能够抢占更多市场。
说一个实例,我朋友小张,他在当地开了一家耐克,阿迪达斯品牌的折扣店,没有疫情之前,他们的生意还行,但是却没有前几年好做。而这次突如其来的疫情才让他看清楚传统实体店的脆弱。但他是一个思路转变迅速,善于学习的人。他通过朋友圈,直播等形式吸引喜欢耐克,阿迪达斯品牌的粉丝,然后进行线上交易,线下发货。正是基于这个销售方式的转变,他们不仅没有亏损,还做到了可观的盈利。
事实上,这就是新零售的雏形。随着未来互联网技术的应用与发展,物流的专业化,实体店成本透明化,生产专业化,仓储管理专业化,线上交易便捷化等基础建设的完善,未来线上线下融合的会更加迅速。到那时,不仅商业运营成本大幅降低,消费者也会在这场零售业改革当中享受到实惠。
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